На что и почему мы тратим лишние деньги?

За что мы платим деньги, приходя в магазин за продуктами? В большинстве случаев мы просто стремимся утолить голод, возобновить энергию, и только частично - получить удовольствие от деликатесов. Покупая одежду, мы обычно преследуем больше целей, чем просто защитить себя от холода или скрыть наготу - мы хотим красиво выглядеть. Выбирая швейцарские часы, стоимостью в сотне раз той, которая превышает будничные представления, мы говорим обществу "я богатый, успешный и уверенный человек", и только изредка посматриваем на время.

Переплачивать за ценности, не связанные с функциональным смыслом вещи или услуги, мы стали не так давно. Буквально каких-то 20 лет тому назад вся одежда была одинаковой на вид, все продукты были одинаковы на вкус, а "роскошью" было просто выспаться в выходной. Ни о чем более мы не могли и мечтать, поскольку предложение чего-то роскошнее, чем на полках в магазинах, было криминально наказуемо, а материальных ресурсов потребителей хватало только "от зарплаты к зарплате". Но сегодня мы с избытком компенсируем прошлый голод к разнообразию и пробуем все, чем щедрые розничные Боги осыпают нас в обмен на наши покупательные способности.

Так называемый "рынок дискреционного потребления", другими словами - "рынок роскоши", возник в России вслед за перестроечным для поста заострением расслоения общества на социальные классы бедные и богатые. Бедным экономика предлагает удовлетворить базовые потребности богатым выбором скромных товаров. Средний класс более свободен в выборе, поскольку немного более обеспеченный и имеющий доступ к кредитным ресурсам розничного финансового рынка. Последние 5% наших соотечественников, так или иначе, приобретают вещи, функциональная стоимость которых занимает мизерную часть розничной цены. Это и является целевой аудиторией рынка роскоши - современной российской элитой и ее "околицами".

Эта статья является каким-то умственным итогом первого в России фундаментального маркетингового исследования luxury рынка, проведенного агентством маркетинговых исследований QUANS Research нынешним летом. В дальнейшем мы смело будем прибегать к определению luxury - английскому отражению срока "роскошь", который стал популярным англицизмом, поскольку действительное значение этого слова в обоих языках идентично: удовольствие, наслаждение, комфорт, нега. В исследовании приняли участие 7250 человек, 1650 из которых принадлежат к группе с доходом больше $4000 на человека в месяц, целевой аудиторией рынка роскоши, которая есть.